A nostalgia vem se consolidando como um dos principais motores de decisão de compra entre os consumidores brasileiros. Segundo pesquisa do PiniOn, 56,8% dos entrevistados afirmam já ter adquirido produtos ou serviços inspirados por lembranças do passado, mostrando como o apelo emocional pode se traduzir em vantagem competitiva para as marcas.
O estudo, realizado em setembro de 2025 com 1.543 participantes em todo o país, aponta que 44,4% sentem a nostalgia presente em seu cotidiano, sobretudo entre mulheres e consumidores da região Norte. Para Talita Castro, CEO do PiniOn, o sentimento atua como um elo entre memória e comportamento de compra. “A nostalgia conecta passado e presente e ajuda marcas a criarem experiências significativas, reforçando pertencimento e vínculos afetivos com o público”, afirma.
De acordo com a Propmark, entre os elementos que mais despertam lembranças, séries, filmes e programas de TV clássicos lideram com 40,4%, seguidos por músicas antigas e trilhas sonoras marcantes (34,3%). Para 62,3% dos entrevistados, a emoção predominante associada à nostalgia é a saudade.
A pesquisa mostra ainda que 80,3% dos brasileiros já compraram algo que desejavam na infância ou adolescência, mas só puderam adquirir na vida adulta. Entre os homens, o índice chega a 85,5%. Brinquedos e jogos retrôs aparecem no topo dos itens mais comprados (37,1%), seguidos por roupas e acessórios de décadas passadas (26,1%) e alimentos relançados (24,3%).
A influência do passado também se reflete nas estratégias de marketing. Quase metade dos consumidores (45%) afirma se sentir mais motivada a comprar quando uma marca utiliza referências nostálgicas em campanhas. As redes sociais são o principal canal de consumo desse tipo de conteúdo (56,1%), seguidas por TV e cinema (29,7%).
Entre os formatos que mais geram engajamento, destacam-se comerciais antigos reprisados ou adaptados (36,9%), reprises de novelas (24,9%) e regravações de músicas icônicas (21,2%).
Para Talita Castro, o uso estratégico da nostalgia ajuda as empresas a criarem conexão emocional e diferenciação de marca. “Seja no sabor da infância ou na trilha sonora de um momento marcante, a nostalgia segue como uma tendência que une gerações e impulsiona o consumo”, conclui.
