As datas sazonais seguem como os períodos mais disputados do calendário do varejo, concentrando picos de interesse e intenção de compra que podem redefinir o desempenho comercial das marcas. Nessas janelas, a combinação entre aumento de tráfego, maior disposição do consumidor e campanhas promocionais intensifica a competição entre varejistas, exigindo estratégias mais sofisticadas para capturar a demanda. É nesse contexto que o marketing de afiliados vem se consolidando como uma peça-chave para maximizar vendas.
Dados da Rakuten Advertising, rede global de marketing de performance, reforçam esse movimento. Na Black Friday 2025, a empresa registrou o maior volume transacionado do ano na rede brasileira. Segundo o consolidado divulgado, o desempenho da data superou, de forma isolada, a soma dos resultados obtidos em outras sazonalidades relevantes do varejo, como Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças.
Para Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, o papel do afiliado evoluiu significativamente nos últimos anos. “O afiliado deixou de ser um canal complementar e passou a ser peça central na estratégia comercial das organizações, especialmente quando falamos de sazonalidade”, afirma. O executivo destaca ainda a importância do preparo antecipado para capturar os picos de demanda: “É nesse período que o consumidor está mais disposto a comprar, e as marcas que já chegam preparadas conseguem capturar essa demanda de forma muito mais eficiente.”
O alto volume transacionado nessas ocasiões está diretamente relacionado ao comportamento do consumidor, que tende a intensificar pesquisas, comparar preços e buscar ativamente descontos exclusivos durante os períodos promocionais. A percepção de urgência aumenta, assim como a sensibilidade a ofertas limitadas, criando um ambiente favorável para afiliados especializados em cupons, cashback e comparadores de preço. Esses parceiros atuam como pontos de conexão entre consumidores focados em economia e marcas interessadas em acelerar vendas em curto espaço de tempo.
Entre as datas que mais impulsionam resultados, a Black Friday permanece como a principal, concentrando o maior volume e as campanhas mais agressivas do ano. Na sequência, ganham relevância o Natal, impulsionado pela busca por presentes; o Dia das Mães, com forte impacto nos segmentos de beleza, moda e eletrônicos; o Dia dos Namorados, marcado por produtos personalizados e experiências; e a temporada de Volta às Aulas, que aquece categorias como papelaria, eletrônicos e vestuário infantil. De forma recorrente, eletrônicos, moda, beleza e casa aparecem como os segmentos mais beneficiados ao longo das diferentes sazonalidades.
Apesar do potencial do canal, muitas empresas ainda enfrentam dificuldades na execução. Falta de planejamento antecipado, comunicação desalinhada com afiliados, ausência de monitoramento em tempo real e pouca atenção às análises pós-campanha estão entre os erros mais comuns, limitando o aproveitamento das oportunidades e a geração de aprendizados estratégicos.
“O maior erro é tratar o marketing de afiliados como algo acionável só na Black Friday ou no Natal. As marcas que performam melhor são aquelas que trabalham o canal o ano inteiro e intensificam seus esforços nos momentos mais estratégicos”, finaliza o especialista.
