Com a Black Friday se aproximando, o marketing de afiliados se consolida como um dos principais motores de crescimento do varejo e do e-commerce. Para Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, a combinação de inteligência artificial, dados e parcerias estratégicas será determinante para impulsionar as vendas em 2025.
Segundo dados da Gauge e W3haus, a Black Friday deste ano deve movimentar R$ 13,6 bilhões no país, um crescimento de 16,5% em relação a 2024. Em um cenário mais competitivo e com consumidores mais exigentes, o executivo destaca cinco estratégias essenciais para marcas que desejam maximizar resultados e fortalecer sua presença digital.
1. Conteúdos otimizados com LLM inteligente
O uso de Modelos de Linguagem de Grande Escala (LLMs) amplia a descoberta de marcas e produtos em mecanismos de busca e ferramentas baseadas em IA. “Criar guias de presentes otimizados para IA e direcionados a públicos específicos garante maior alcance orgânico e posicionamento privilegiado nas recomendações de compra”, explica Araújo.
2. Afiliação estratégica e parcerias de longo prazo
A nova era da afiliação valoriza credibilidade e personalização. O executivo recomenda priorizar criadores de alto desempenho e ajustar comissões conforme o valor gerado. “Mais do que volume, é preciso buscar relações duradouras e relevantes, que fortaleçam a confiança entre marcas e afiliados.”
3. Foco em plataformas que influenciam decisões
Reddit, Amazon e YouTube aparecem como canais prioritários para conversão, segundo a Rakuten Advertising. “A presença ativa em comunidades de alta intenção de compra aumenta o engajamento e a taxa de descoberta, especialmente durante a Black Friday”, observa Araújo.
4. Parcerias com influenciadores autênticos
De acordo com pesquisa da Rakuten, 65% dos consumidores com alta intenção de compra são influenciados por criadores de beleza. Moda, saúde e fitness também aparecem entre os segmentos mais impactantes. “Não é sobre números, mas sobre autenticidade e valor percebido”, reforça o executivo.
5. Proteção contra fraudes com IA
Com o aumento das transações, cresce também o risco de atividades fraudulentas. Ferramentas como o Rakuten Detect, baseadas em IA, identificam e bloqueiam fraudes em tempo real. “A segurança é parte essencial da experiência de compra e da preservação da reputação da marca”, destaca Araújo.
Para o VP da Rakuten, o futuro do marketing de afiliados passa pela integração de tecnologia, dados e confiança. “As marcas que entenderem isso não apenas venderão mais, mas também construirão valor de longo prazo no relacionamento com o consumidor”, conclui.
