As pequenas e médias empresas (PMEs) brasileiras que operam no modelo D2C (direct to consumer) registraram um faturamento de R$ 20,5 milhões durante o 10/10, celebrado no último dia 10 de outubro. Os dados são da Nuvemshop e reforçam a consolidação das chamadas “datas duplas”, que estão redefinindo o calendário promocional do varejo digital.
Segundo Tiago Winter, diretor de sucesso do cliente da Nuvemshop, essas datas (como 09/09, 10/10 e 11/11) seguem o modelo do varejo chinês, que transformou dias repetidos em “shopping days” mensais. “O 10/10 faz parte de uma tendência inspirada nos marketplaces asiáticos. São campanhas com descontos agressivos, frete facilitado e forte expectativa dos consumidores, que movimentam bilhões e, em alguns casos, rivalizam com a própria Black Friday”, afirma.
O levantamento destaca o papel estratégico das datas promocionais para o modelo D2C, que permite aos lojistas manter controle sobre sua marca, relacionamento direto com o cliente e margens mais competitivas.
Ao longo das 24 horas da campanha, foram realizados 80 mil pedidos e cerca de 4 milhões de produtos vendidos, um aumento de 56% em relação a 2024. O ticket médio foi de R$ 267,20, e os principais meios de pagamento utilizados foram cartão de crédito (52,5%) e Pix (44,5%).
São Paulo domina o ranking por estado
Entre os setores com melhor desempenho, Moda se mantém líder, com R$ 9,2 milhões em vendas, seguida por Saúde & Beleza (R$ 2,5 milhões), Casa & Jardim (R$ 1,4 milhão), Acessórios (R$ 1,3 milhão) e Joias (R$ 1,1 milhão). No recorte geográfico, São Paulo lidera o faturamento, com R$ 9,4 milhões, à frente de Minas Gerais (R$ 1,9 milhão) e Rio de Janeiro (R$ 1,4 milhão).
“O desempenho do 10/10 mostra que as datas duplas já são parte do calendário estratégico do e-commerce brasileiro. Para as marcas D2C, são uma oportunidade de ampliar o faturamento, conquistar novos clientes e se preparar para eventos maiores, como a Black Friday, fortalecendo o relacionamento direto com o público”, analisa Winter.
