Tradicionalmente associado ao entretenimento e à cultura popular, o Carnaval vem se consolidando como um período estratégico para o varejo brasileiro, especialmente no ambiente digital. Dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) mostram que, em 2025, o faturamento do setor cresceu 13,1% durante o período carnavalesco na comparação com o ano anterior, reforçando o peso econômico da data e sua relevância crescente para as marcas.
No comércio eletrônico, esse desempenho está diretamente ligado à dinâmica do social commerce e ao chamado “efeito trend”. Compras impulsionadas por conteúdos nas redes sociais, lançamentos de curta duração e forte apelo visual criam um cenário de alta concentração de demanda e decisões rápidas. Produtos como fantasias, acessórios e bebidas lideram os picos de vendas, acompanhados por um aumento na procura por itens alinhados ao consumo consciente, como glitter biodegradável.
O papel das plataformas sociais na jornada de compra se mostra cada vez mais determinante. Pesquisa do Sebrae indica que 73% dos consumidores brasileiros já realizaram compras influenciados por conteúdos em redes como o Instagram, evidenciando como o social commerce impacta diretamente a tomada de decisão em janelas sazonais marcadas por forte estímulo visual e urgência.
Esse comportamento impõe desafios específicos à operação digital. A gestão de e-commerce durante o Carnaval exige leitura constante do que ganha tração nas redes, além de ajustes quase imediatos de sortimento, comunicação e investimento em mídia. Nesse cenário, a logística passa a ser um fator crítico de competitividade, com soluções como Same Day Delivery e Click & Collect ganhando protagonismo para acompanhar a velocidade das conversões.
“Este é um período decidido em dias, não em meses. Diferentemente da Black Friday, não há espaço para campanhas longas. As marcas que performam melhor são aquelas que recalibram o sortimento e o investimento em mídia em tempo real para capturar os picos de demanda, com uma logística preparada para acompanhar a velocidade do fechamento de vendas”, afirma Alexandre Mendes, Sócio-CMO da Lope Digital Commerce.
Além da operação, a comunicação também precisa estar alinhada ao contexto cultural. Linguagem conectada ao momento, campanhas mais ágeis e presença consistente nos canais digitais tornam-se fundamentais para captar a atenção de um consumidor que decide em poucos minutos, muitas vezes diretamente pelo smartphone.
“O Carnaval expõe o quanto o comércio eletrônico está conectado à cultura e ao comportamento online. Quem consegue trabalhar nessa dinâmica leva esse aprendizado para o restante do ano, com mais agilidade, menos estoque parado e campanhas mais eficientes”, finaliza Mendes.
