A chegada do TikTok Shop ao Brasil começa a aproximar ainda mais produção de conteúdo e venda dentro do marketing de influência. Um levantamento da inCast Group mostra que 22% dos creators de sua base já utilizaram ou testaram a ferramenta, sinalizando a adesão do mercado ao modelo de social commerce, no qual descoberta, recomendação e compra podem acontecer dentro do mesmo ambiente.
O movimento amplia o papel dos influenciadores nas estratégias das marcas. Além de gerar alcance e engajamento, os creators passam a ser considerados também como canais capazes de participar diretamente da conversão. Para a inCast, essa mudança deve ganhar espaço à medida que as empresas passam a acompanhar com mais atenção métricas de performance, como taxa de conversão e retorno sobre investimento (ROI).
A própria evolução das campanhas acompanhadas pela empresa indica essa mudança de prioridade. Desde 2023, a inCast registrou crescimento de 160% nas campanhas direcionadas a performance, refletindo a demanda por ações de marketing de influência que possam ser associadas a resultados comerciais.
O TikTok Shop coloca a compra mais perto do momento em que o consumidor descobre ou recebe uma recomendação de produto. Em vez de depender de diferentes etapas entre o conteúdo, a pesquisa e a aquisição, o modelo integra essas atividades em uma mesma plataforma.
Para as marcas, a mudança altera a forma de avaliar uma campanha com creators. Métricas tradicionalmente associadas ao alcance, como visualizações e engajamento, passam a dividir espaço com indicadores relacionados à capacidade de influenciar uma decisão de compra.
Esse cenário também pode modificar os critérios usados na escolha dos influenciadores. A audiência deixa de ser o único parâmetro considerado, enquanto atributos como afinidade com a comunidade, autenticidade e capacidade de conversão ganham relevância nas estratégias comerciais.
A base da inCast reúne mais de 14 mil creators no Brasil, Estados Unidos, América Latina e Europa. Segundo a empresa, 22% deles já utilizaram ou testaram o TikTok Shop, com destaque para criadores dos segmentos de moda, beleza e eletrônicos.
Os dados da empresa também apontam diferenças de desempenho conforme o tamanho das comunidades. Campanhas realizadas com nano, micro e mezzo influenciadores vêm apresentando os melhores resultados em taxa de conversão, de acordo com a inCast.
O movimento reforça uma mudança na lógica de contratação de creators. Em vez de concentrar investimentos apenas em perfis de grande alcance, as marcas podem encontrar oportunidades em comunidades menores quando o objetivo da campanha está relacionado à conversão e à proximidade entre criador e audiência.
Outro recorte identificado pela empresa está relacionado às categorias de produtos. Campanhas dos segmentos de cuidados pessoais, cosméticos e tecnologia cresceram 70% em 2025 e continuam em expansão em 2026.
“A chegada do TikTok Shop representa um marco na evolução do marketing de influência no Brasil, porque aproxima definitivamente conteúdo e comércio. Pela primeira vez, descoberta, recomendação e compra acontecem dentro do mesmo ambiente, fazendo com que a influência deixe de ser medida apenas pelo alcance e passe a ser avaliada também pela capacidade de gerar resultados concretos para as marcas”, afirma Vera Kopp, CEO da inCast Group.
Para a inCast, a expansão do social commerce deve acelerar a profissionalização da Creator Economy no Brasil. A integração entre conteúdo e comércio cria um ambiente em que o desempenho de uma ação pode ser analisado não apenas pela repercussão gerada, mas também pela capacidade de levar o consumidor à compra.
Nesse modelo, a relação entre creators e marcas tende a incorporar mais indicadores de negócio. Conversão, ROI e contribuição para a decisão de compra passam a fazer parte da avaliação das campanhas, ao lado dos resultados de alcance e engajamento.
A mudança também amplia a função dos criadores dentro das estratégias comerciais. Com ferramentas de social commerce, o conteúdo pode deixar de ser apenas uma etapa de descoberta e passar a participar diretamente do processo de venda, colocando os creators em uma posição mais próxima dos canais tradicionais de performance.
