O que antes era visto como uma tendência do comércio digital hoje já se consolidou como um modelo de engajamento e vendas: o live shopping. E a ASICS Brasil é um exemplo de como essa estratégia pode alavancar resultados a ponto de virar referência global dentro da multinacional japonesa de artigos esportivos.
Em parceria com a VTEX, plataforma global de comércio composable, a marca passou a transmitir lançamentos de produtos em tempo real, com interatividade e ofertas exclusivas. O impacto foi imediato: em comparação ao período sem lives, o número de pedidos cresceu 135%.
Do Brasil para o mundo
O desempenho chamou a atenção da matriz internacional da ASICS, que passou a olhar a operação brasileira como um laboratório de inovação. “Nos tornamos um case global com o Live Shopping da VTEX ao utilizá-lo não só como um caminho para a comunicação entre a marca e o consumidor final, mas como um recurso importante dentro da nossa estratégia de vendas e marketing”, afirma Helio Pereira, diretor de DTC e vice-presidente regional de vendas da ASICS América Latina.
Segundo o executivo, a experiência não apenas aumentou os pedidos, mas também elevou indicadores-chave como taxa de conversão, ticket médio e engajamento no site. “Essa virada de chave impulsionou os nossos resultados”, completa.
Experiência além da compra
O diferencial da estratégia está em transformar o lançamento de produtos em eventos digitais. Nas transmissões, a ASICS convida influenciadores, atletas e especialistas para comentar detalhes técnicos e testar os produtos em tempo real, aproximando o público da performance prometida por cada modelo.
O movimento beneficia também os vendedores da marca, que passam a ter acesso ao conteúdo gerado nas lives como ferramenta de aprendizado e argumentação no dia a dia.
“Na VTEX, entendemos que vender vai muito além da transação: é também um momento de experiência. O case da ASICS mostra como o Live Shopping pode transformar o engajamento em um pilar estratégico de vendas”, explica Rafaela Rezende, general manager da VTEX no Brasil.
Lançamentos viram eventos
Um dos exemplos mais recentes foi a live de setembro para apresentar os modelos Megablast™ e Sonicblast™, conduzida por Julia Sette e com participações de atletas, especialistas e executivos da ASICS América Latina. O público teve acesso a explicações técnicas, promoções exclusivas e a chance de interagir em tempo real com os convidados.
Outros lançamentos, como a linha Metaspeed Tokyo (julho de 2025) e o Novablast 5 (final de 2024), também contaram com a estratégia de live shopping como peça central de comunicação e vendas.
Case consolidado
O resultado vai além dos números: a ASICS conseguiu transformar o momento da compra em uma experiência de comunidade, unindo tecnologia, interatividade e relevância. No ambiente global de comércio digital, o Brasil mostra que pode não só acompanhar as tendências, mas também ditar caminhos para o futuro do varejo em geral.
