O mercado geek e gamer vem ganhando espaço no e-commerce brasileiro, com aumento tanto na quantidade de pedidos quanto no faturamento. Dados da Nuvemshop mostram que o volume de compras de produtos relacionados ao segmento cresceu 68% nos últimos 12 meses, na comparação com os 12 meses anteriores. No mesmo intervalo, o faturamento avançou 29%.
O levantamento ganha destaque às vésperas do Dia Internacional do Gamer, celebrado em 29 de agosto, e mostra que o consumo relacionado a games, colecionáveis, periféricos e outros produtos do universo geek deixou de ocupar apenas um espaço de nicho no comércio eletrônico.
A evolução do número de pedidos acima do crescimento da receita também revela uma mudança no comportamento de compra. O consumidor está adquirindo produtos com maior frequência, mas os gastos estão mais distribuídos entre itens de diferentes faixas de preço.
O ticket médio registrado pelo segmento foi de R$ 256,70, abaixo dos R$ 274,88 observados na média geral da plataforma. A diferença está relacionada à variedade de produtos comercializados dentro do universo gamer e geek.
De um lado, categorias como cadeiras gamer, headsets e periféricos apresentam valores mais elevados e, por isso, tendem a ter uma frequência menor de compra. De outro, colecionáveis, peças de vestuário geek e acessórios possuem tíquetes mais baixos e ajudam a elevar a quantidade de pedidos realizados.
Cadeiras lideram faturamento; funkos têm mais unidades
A distribuição das vendas entre as subcategorias ajuda a explicar essa dinâmica. As cadeiras gamer ficaram na liderança em faturamento durante o período analisado, com vantagem sobre a segunda colocada.
Quando o critério passa a ser o número de unidades vendidas, o resultado muda. Funkos, bonecos de vinil que representam personagens conhecidos de videogames, e outros colecionáveis ocuparam a primeira posição.
Na sequência aparecem os produtos gamer em geral e os itens relacionados a consoles, como Xbox e PlayStation.
A diferença entre faturamento e volume de unidades evidencia a variedade de perfis dentro do mercado. Enquanto determinados produtos movimentam valores maiores por venda, outras categorias conseguem gerar uma quantidade mais elevada de pedidos justamente por apresentarem preços mais acessíveis.
Frete grátis aparece em 42% dos pedidos
Outro indicador levantado pela Nuvemshop é a utilização do frete grátis como ferramenta de conversão. Cerca de 42% dos pedidos de produtos geek e gamer registrados na plataforma tiveram esse benefício.
O percentual está acima da média geral do e-commerce da Nuvemshop, de 32%. A diferença de dez pontos percentuais indica uma utilização mais frequente do frete grátis pelos lojistas que atuam nesse segmento.
A estratégia tem relevância principalmente para produtos de maior valor, como cadeiras gamer, periféricos e equipamentos. Nesses casos, a redução ou eliminação do custo de envio pode contribuir para a decisão de compra.
O recurso também aparece como uma forma de diferenciação em um mercado que reúne desde grandes marcas de equipamentos e acessórios até lojas especializadas em colecionáveis, cosplay e outros produtos relacionados à cultura geek.
Menos de 10% das lojas concentram quase dois terços dos pedidos
Apesar da expansão do segmento, os dados também apontam para uma concentração significativa das vendas. Menos de 10% das lojas que comercializaram produtos geek e gamer foram classificadas como top sellers, grupo formado pelos estabelecimentos com os maiores volumes de vendas.
Essas lojas responderam por quase dois terços de todos os pedidos registrados no período analisado.
O resultado mostra a força das marcas que já possuem maior presença no mercado, mas também indica oportunidades para pequenos e médios lojistas especializados. Segundo os dados, estratégias como curadoria de produtos, construção de marca e recursos voltados à conversão fazem parte da disputa por espaço no segmento.
“O universo gamer amadureceu como categoria de consumo no Brasil, e o e-commerce é hoje o principal canal para quem quer competir nesse mercado sem depender de um ponto de venda físico especializado. Vemos marcas de todos os tamanhos encontrando seu espaço, desde grandes players de periféricos até pequenas lojas de colecionáveis e cosplay, todas usando os mesmos recursos de conversão, como frete grátis, para se diferenciar”, comenta Alejandro Vázquez, presidente e cofundador da Nuvemshop.
Dia Internacional do Gamer movimenta o comércio
A proximidade do Dia Internacional do Gamer, em 29 de agosto, deve concentrar ações promocionais e ativações de lojistas que atuam com produtos relacionados ao segmento.
A data também abre espaço para campanhas envolvendo categorias com perfis bastante diferentes, dos acessórios e colecionáveis aos equipamentos de maior valor agregado.
“A data é uma oportunidade para movimentar vendas de categorias que vão de acessórios e colecionáveis a equipamentos de maior valor agregad”, finaliza Vázquez.
